Un bon Pla de Vendes és la ferramenta bàsica de l'acció comercial durant un any. Es parteix per tant d'un treball de previsió per a estimar les vendes possibles. El resultat triat s'harmonitza amb els recursos interns per a optimitzar el resultat. Es planifiquen els resultats al llarg dels mesos d'any, creant la ferramenta de Control de Gestió imprescindible per a reaccionar amb contundència.
Com a complement de tot l'anterior, saber contemplar l'escenari: quines desviacions poden presentar-se en el futur?, i en conseqüència dissenyar plans d'acció adequats a cada una d'elles, perquè quan es produïsquen poder reaccionar de forma ràpida i adequada.

Programa
1. Escenaris possibles en el futur pròxim. Alternatives i Plans d'Acció
2. Revisió de mètodes a utilitzar en la previsió de vendes
3. Programa de vendes: compromís entre possibilitats de mercat i recursos interns. Decisió d'objectius de vendes
4. Quotes: com distribuir les vendes
5. Planning: desglossament temporal al llarg de l'any
6. Gestió del temps: tècniques a utilitzar per a facilitar l'èxit dels objectius 

Ponent: Luis Roig Sancho, Consultor d'Empreses.

DIA I HORA: Dijous 10 de gener del 2013 de 16.30h a 20h.

LLOC
Centre Europeu d'Empreses Innovadores de València - CEEI València
Av. Benjamí Franklin, 12 - Parc Tecnològic Paterna (València)

PREU : Gratuït

MÉS INFORMACIÓ

Tel. 96 199 42 00 / 61
E-mail: informacion.foro@ceei.net